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不忘初心

-解析百年品牌IMI如何扬帆新时代

作为全球领先的水力输配系统和室内温度控制领域专家,IMI Hydronic Engineering (以下简称“IMI HE”)在全球拥有超过100,000个项目经验,我们利用专业的产品和知识帮助客户优化HVAC系统,用最低的成本获得最高的室内环境舒适度。

在2018年第二十九届中国制冷展上,我司有幸接受了赛尔传媒的采访,从IMI HE的产品的优势、企业战略规划及行业现状分享了作为一家全球性的工程集团,我们是如何在现今的中国市场保持初心,砥砺前行。

Q:无论从产品还是技术IMI总能给人耳目一新的感觉,本次盛装亮相中国制冷展。在展台主题打造上有哪些细节?期待向行业人士传递什么样的理念?

IMI HE本次是我们第三次参加中国制冷展,非常重视通过这样的机会跟我们行业朋友交流沟通。IMI拥有领先的解决方案及高性能的产品,希望凭借多年的专业经验为客户打造高效、节能、省心、省时的系统。基于这样的理念,我们的展台设计和打造上贯穿“节能高效 精彩生活”的主题。从反馈效果来看非常不错。

Q:本次制冷展IMI展出了哪些新产品、新技术,这些新产品的产品优势和特点是什么?

IMI HEIMI HE是目前行业内唯一一家能够把暖通空调水系统的水质管理、水力平衡、恒温控制有机整合在一起的企业。展台的三个区域分别展示了IMI平衡流体旗下纽曼特、TA、海玫尔三大品牌的核心产品。

本次的新产品都非常有特点。比如,纽曼特借助Cyclone专利技术研发的G-Force排气除渣装置和Vento V真空脱气装置,其处理效率是传统产品的9倍以上。水力平衡控制方面,TA推出了具有冬夏季切换功能的Slider系列执行器,解决了动态压差平衡型电动调节阀只能设定一个工况的痛点,并且兼容楼与控制的主要通讯协议,还提供本地的蓝牙APP设置功能,将智能化和实用性完美的结合。海玫尔也展出了一些温控阀产品,其中在欧洲市场畅销的新产品Halo散热器恒温阀头也同步在国内上市。

Q: IMI是如何做到不忘初心,并在新时代的背景下扬帆起航呢?

IMI HE每个企业都有自己的使命,不能忘记肩上的社会责任感。拥有近百年历史的IMI平衡流体始终秉承“匠心”精神,致力于为全球暖通空调用户研发打磨精益求精的产品与领先的系统解决方案。

作为水力平衡领域的专家,如何帮助用户更好地解决问题是我们的“初心”,我们的初心可以概括为三个方面:

(1)持续投入产品研发,我们的研发目的始终围绕如何更好地帮助客户解决问题。过去三年中,我们欧洲总共研发了46款新产品投入市场,并取得广泛好评。今年,我们将这些历经市场检验的产品引入到中国市场。

(2)我们坚持自身的价值,不仅仅向用户提供产品,更重要的是如何为用户量身定制舒适可靠而又节能的解决方案。我们欧洲的水力学院与技术应用中心不断总结全球数十万各行业项目应用经验,而中国的技术应用团队将借鉴这些专业经验为各行业客户提供最合适的解决方案。

(3)我们深知唯有调试服务才能保证解决方案的落地,坚持调试是我们逾十年来始终践行的宗旨。

Q:除展会之外,贵公司还将会从哪些渠道做宣传?

IMI HE 除了制冷展,我们也一直在全国范围内针对重点的设计院、顾问公司等通过中小型的技术研讨会,让更多的专业人士了解IMI平衡流体的理念、专业的方案以及产品的独特性。“技术研讨会”不仅仅是与专业人士的沟通和交流,也是IMI平衡流体专业与差异化的体现。

作为一个百年品牌,我们并不缺乏品牌的知名度,但需要与专业人士充分交流,以帮助最终用户获得最好的产品与最适合的解决方案,真正体验到IMI平衡流体给他们带来的价值。 

Q:您认为目前行业最大的热点和发展趋势什么?IMI是如何顺应行业趋势,立足市场的?

IMI HE节能减排毫无疑问是热点和目标, IMI平衡流体的方案和产品也同样。但需要指出,我们是通过方案来挖掘系统的节能潜力,为节能设备真正体现出其作用保驾护航。脱离系统方案和正确应用,再好的节能概念也很难落地生根。另一方面,我们需要提出,节能的前提是系统的稳定和可靠性,这必须由高质量的产品来确保,IMI平衡流体始终以产品的质量、功能为生命,我们的产品在国内超过30年的项目至今仍良好运转。

IMI平衡流体在国内技术服务的投入也是行业内最大的,甚至是不惜成本,因为我们始终坚持调试才能保证解决方案效果的真正落地,这在行业里还是很少见的。无论行业形势如何变迁,对IMI平衡流体来说,身体力行“为用户提供舒适,可靠且节能的解决方案”是我们的生存之本和发展之道。

Q:贵公司对今年做了哪些目标及发展规划?

IMI HE从销售业绩上,我们制定了合理的增长目标,我们更多的把关注点放在企业的长期发展上,市场的培育重于短期的业绩。渠道部署方面,我们的目标是做大做强。因此,我们会选择与我们价值观一致,并且有远见、有格局的合作伙伴共同成长。运营管理方面,我们贯彻的是“精益管理”的精髓,并将其植入到企业的文化建设中。每一个员工都要树立“不积跬步,何以致千里”的意识与思维模式,并在日常工作中践行。市场规划方面,我们会继续投入既有市场,同时不断寻找新的业务增长点,重点开拓对舒适性,节能效果与可靠性要求严苛的应用领域。